2018 Google新推出廣告模式-動態廣告『動態客戶開發』
2018 Google新推出廣告模式-動態廣告

2018 Google新推出廣告模式-動態廣告『動態客戶開發』

什麼是「動態廣告」?
你是否聯想到Google動態再行銷?
所謂的「動態廣告
其實包含了行之已久的動態再行銷以新版動態客戶開發,
也就是說除了廣告主的第一方資料、再行銷名單之外呢~
「動態廣告」現在可以使用到Google的目標對象,
去指定產品的目標對象、指定產品的投放。

而目前「動態廣告」在全球都是開放的,
同時所有產業都有不同的版型,
像是零售、旅遊、教育甚至工作、旅館相關的產業,
假使找不到適合的產業類別,Google也有提供自訂項目,
只要是屬性有非常多不同的產品,
想要透過動態的廣告,一次在消費者面前展示不同產品資訊的話,
都會非常適用『動態廣告』

動態廣告

有以下幾項特點

1、按產業需求量身打造,預約豐碩成果

根據產業需求,有不同的版型提供使用,也可以自訂

2、方便使用&設定簡易(Template版型都是Google內建好的)

只要把動態饋給(Data Feed)去上傳到google系統裡面,就可以直接透過Template去進行廣告投放

3、大規模實現優異成效

是可以大規模去執行的,不需要一個一個產品去建置,
是透過系統自動去做整合、媒合,然後讓廣告呈現在消費者的面前。

那什麼是動態廣告素材?
Google是根據大量資訊,透過資料動態饋給主打一系列高轉換率的產品,
利用機器學習功能推薦給使用者,那相關Google採用的信號包含:

4、瞭解使用者的近期線上活動和個人資料

➢正在積極研究的產品
➢客層資料
➢客戶興趣

6、透過資料動態饋給結合深入分析數據:

➢根據性別、年齡層等資料,向使用者放送買氣最旺的產品
➢其他專為您產業打造的信號

Google如何選擇要放送產品,依據標準有二:

1. 再行銷產品資訊


圖:Google 合作夥伴大學堂:Q4’18 新產品攻略班

2. 推薦引擎 – 透過Google推薦引擎推薦到消費者面前


圖:Google 合作夥伴大學堂:Q4’18 新產品攻略班

 

當客戶只看了一項產品,Google怎麼知道除了這個產品之外,
要放送哪些其他產品?
這就是因為Google的產品推薦引擎,
產品推薦引擎會在動態廣告中展示您的產品或服務,
推薦引擎著重以下條件:
‧歷來動態饋給成效
‧產品供應情形
‧類似建議產品
‧先前的動態廣告成效-意見回饋循環
圖:Google 合作夥伴大學堂:Q4’18 新產品攻略班

合併所有信號就會是呈現在消費者面前,Google認為可以推薦給消費者的產品。

另外,推薦引擎現在也會考量以下條件:
‧近期瀏覽紀錄
‧興趣分類
‧潛在買家區隔
‧興趣相似區隔
‧客層資料
‧使用者目前瀏覽的網頁
Google現在將這些相關的因素合併,去提升產品推薦引擎的準測率,
也因為有這樣的技術,動態再行銷就再次升級另外版本,
除了做再行銷之外,還幫廣告主去做到「動態客戶開發」
正因為前面提及的受眾資料,便可以更加地去預測客戶的購買意願。

不同於動態再行銷,動態客戶開發依據標準:
100%仰賴推薦引擎

圖:Google 合作夥伴大學堂:Q4’18 新產品攻略班

另外值得提及的是,使用測試版的廣告客戶,在升級為動態廣告之後,
與單獨放送一般靜態廣告時相比,廣告投資報酬率平均提升了20%
資料來源:Google內部資料(2018年Google動態客戶開發測試版相關資料)

現階段動態廣告Google Adwords後台已經可以開始去做設定,
設定目標方式除了再行銷名單之外,可以去鎖定興趣相似目標對象(Affinity)
去鎖定潛在目標消費者(In-Market)等等的受眾類別,
去做目標受眾的觸及,那這就是所謂的「動態客戶開發」

以下為Google指定目標對象,
興趣相似目標對象Affinity – 對特定主題表現出一定興趣的使用者
自訂興趣相似目標對象Custom Affinity – 能有效觸及的小範圍客群
潛在目標消費者In-Market – 極有可能消費的使用者
自訂意願目標對象Custom In-Market – 由廣告客戶定義的有意願購物目標對象
類似目標對象Similar Audience – 與您網站或應用程式訪客類似的使用者
這些都是可以透過「動態廣告」去做觸及的,
一旦利用「動態客戶開發」再搭配「動態再行銷」,
就讓你的銷售漏斗由上到下都能一網打盡!

看完Google動態廣告介紹,你是否也想嘗試投放呢?
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參考/圖片來源:Google 合作夥伴大學堂:Q4’18 新產品攻略班

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